工作计划

工作计划范文

时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基础设施建设的契机， 20xx年公司预计生产混凝土50000方，实现销售收入1200万元。为实现20xx年工作目标，对各部门管理进行如下规划：

一、产品销售部门管理

1、公司销售部负责公司产品销售。

2、销售人员签定合同前，必须经法定代表人审查后，方可签定合同。

3、公司合同章由办公室保管，每次使用后应有纪录。

4、合同涉及特殊要求，必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。

5、合同评审由销售部负责组织，并负责纪录。

6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工资料，负责货款回收符合合同要求。

7、合同签定后，合同原件应及时交于公司办公室，办公室负责编号存档，未经公司领导同意，任何人不得查阅合同。

8、公司其它部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。

二、生产部门管理

1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。

2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。

3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。

4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。

5、原材料进场后，由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。

6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。

7、未经实验室主任同意的所有生产原材料，任何人不得同意进场验收。

8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况，制定供应方案。

9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。

10、销售部应加强与工地的联系，促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级，供应要求等方面通知生产调度。

11、工地施工方如果以电话方式通知，必须是施工管理人员通知为准，销售部和生产调度应加以核实。

12、当供应时间确定后，销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份，销售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室，由部门负责人签字各自留存。

13、实验室根据通知单内容，作为施工资料。

14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。

15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室，并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。

16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆，确定装车顺序，确定首车和收尾车。

三、混凝土生产部管理

1、正式生产前，生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗，按规程对设备进行检查。

2、实验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。

3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象，磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。

4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按顺序排队装车。

5、生产调度接到生产经理通知后，通知开始生产。

6、控制室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土配合比，与实验室当班人员核实后上料生产。

7、实验室当班人员观察下料情况，及时调整混凝土配合比参数，控制室人员应做好调整记录。

8、装好车后，实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合要求，经司机签字后方可行车。

9、重车上磅后，磅房人员应及时过磅，根据车型判别装量是否符合规定，发现异常及时通知生产调度，重新打票。

10、当班司机下车拿到发货单后，应仔细阅读工地名称，防止误送工地。

11、司机应按预定路线行车，当遇到交通堵塞时，应及时改变行车路线并通知生产调度。

12、司机应在规定时间内将混凝土送到工地，途中不准停车、停罐，防止混凝土塌落度损失，造成质量不稳定。

13、司机行车时应按操作规程操作车辆，注意行车安全。

14、途中遇到行出车问题，司机应及时通知生产调度和车队队长，车队队长负责处理。

15、到达工地后，司机应先签票，防止漏签或未拿返往票，除工地自留一联，其它拿回。

16、车卸完料后，司机应在工地冲洗料斗等部位。

17、车回公司后，上磅过车重，司机将签过字的发货单除自留一联后其余交于过磅员。

18、生产调度根据回票情况和工地现场值班人员加强联系通知控制室生产和装车。

19、当供应接近尾声时，生产调度应于工地值班人员加强联系，卡准方量，防止多供少供。

20、生产调度根据供应余量，通知车队减车，但必须控制好收尾车，确保供应顺利结束。

21、供应中出现退砼现象，由生产调度通知实验室进行限时调整。

22、同时供应多个工地遇到车辆紧张时，生产调度应及时上报公司领导，同时与事先联系的车辆通知到位。

23、外借车辆供应结束后，生产调度按合同规定办理结算单。

24、连续供应时，各部门应组织好交接班作好记录。

25、材料部根据生产情况，及时核对库存，及时组织原材料进库保证生产顺利进行。

26、后勤根据生产调度通知，调整开饭时间。

27供应结束后，各部门按规程清洗保养设备，填写规定的记录。

四、生产记录管理

1、司机应将自留发货单交于车队统计。

2、磅房应将回收的发货单分别交于销售部和财务部。

3、控制室生产日报表应交于材料部和财务部。

4、销售部应在规定时间内于工地对票，办理结算手续，便于货款回收。

五、物品领用管理

1、公司所需生产，生活用物品由材料部负责。

2、各部门所需物品应先填申请单，经部门经理审核后，交于材料部购置。

3、各部门填保所需物品应有计划性，提前性、准确性。

4、物品进出库以出入库单为记录。

5、各部门更换的物品应交于材料部负责保管处理。

六、现场服务

1、用户来公司考察时，以销售部为主负责介绍情况，其它部门听通知参加。

2、公司成立质量服务回访小组，经理任组长，实验室主任任副组长，其它部门负责人为成员。

3、质量服务回访小组应将每次供应及时在办公会上汇报 ……此处隐藏13540个字……。严格签到制度。加大监督力度，校长室、教导处随机巡堂，值日领导每日至少到教学楼巡查一次。

（2）严格执行“六认真”

1 备课 杜绝不备课上课现象，备课内容要体现三维目标，要有适量特色教案与教学反思。

2 上课 课堂上讲普通话，语言要简练、规范，经常要使用电教手段，校长室、教导处按分工随堂听课。各学科在教学中要体现人文关怀，渗透心理健康教育、国防教育。

3 作业 语文每篇课文至少一次课堂书面作业，数学课课有书面作业，作业量适中。课堂作业一定要在课内完成。作业批改精简得当注明日期。课外作业适量，布置作业要有检查。

4 辅导 坚决杜绝罚做作业现象，要尊重学困生，对学困生做好补习工作，要防补结合课内补课外补相结合。

5 考核 语文、数学每学期进行两次检测，做好质量分析，提出改进措施。

6 总结每人每学期至少写一篇论文，积极参加上级主管部门举行的各类论文比赛。期末交学科小结一篇、论文或教学案例一篇，班主任要 交班主任工作总结。

（3）教学检查 本学期继续实行月查制度，每月末各教研组检查、教导处协查，做好相应的检查记录和检查总结。

（4）质量检测期中质量检测由各教研组或年级组自行命题，进行质量分析。期末质量检测按教体局统一布置进行安排。

3、教学研究

（1）充分发挥教研组职能。本学期，我们将设立语文、数学、综合3个教研组，教研组长要制定好实实在在的 活动计划，充分利用“半日学研”时间安排好活动 内容、方式、地点，并扎扎实实地开展活动。（各教研组活动时间语文组：周四下午；数学组在；周五下午；综合组周五上午。）

（2）上好一人一节研修课。每位教师本学期必须在本教研组上一节研修课，参加本组集体备课、集体评课 分别不少于两次。听课不少于10节。

（3）举行开放日教学观摩活动。各年级组本学期分别推荐1名教师上校级公开课，每位教师要积极参与，配合工作。

（4)加强英语教学研究，注意教学的多样化和灵活性，多给学生提供口语交际的 机会。

（5）加强信息技术的教学研究，利用计算机是一种通用智利工具，通过指导教学，培养学生手、眼、脑的高度配合，提高学生综合能力。

（6）加强推普工作，巩固语言文字规范化示范学校工作成果。

（7）建立推门听课制度，行政人员要经常深入课堂，开展听课工作。

4、其它

（1）假日活动 重视假日活动的课程开设以及教学常规管理，发展学生个性特长。

（2）做好一年级新生入籍、基础教育统计工作，完善相应资料更新 。

四、月工作安排

九月：

1、 教研组会议；

2、 制定学科教学计划；

3、 做好各学科新教材培训工作；

4、 推普周活动；

5、 组织部分教师参加区第四届“教坛新星”评选；

6、 组织部分教师参加区优质课评选；

7、 教学工作月查，校本培训工作检查。

十月：

1、 “半日学研”活动、相互听课；

2、 组织教师参加骨干教师送教下乡活动；

3、 农远项目资源利用培训；

4、 教学工作月查，校本培训工作检查；

5、 行政人员推门听课。

十一月：

1、 “半日学研”活动、相互听课，校级公开课；

2、 第十三届校运会；

3、 期中教学检测；

4、 网络班教学调研；

5、 教学工作检查，校本培训工作检查；

6、 计算机培训。

十二月：

1、 “半日学研”活动、相互听课，校级公开课；

2、教师课件评比；

3、低年级学生写字比赛；

4、高年级学生手抄报比赛；

5、教研组长会议；

6、教学工作月查，校本培训工作检查。

xx年元月：

1、 期末复习准备；

2、 期末教学工作检查，校本培训工作检查；

3、 做好期末各项工作总结；

4、做好各种教学资料归还管理工作；

5、 期末考试，发放学生成绩报告测；

6、 教导处工作总结

一、积极配合街道办宣传工作，加强对社区文化的宣传，组织、举办各类文艺演出及展览、交流活动，加深与居民间的交流，积极听取群众意见，丰富群众文化生活。

1.组织居民参加罗湖区国民体质测试。

2.组织居民参加社会体育指导员的培训。

3.组织办事处工作人员参加深圳市长跑日活动。

4.组织辖区企事业单位外来务工人员参加深圳市外来青工文体节。

二、遵照整顿与繁荣并举的方针，不断加强文艺队伍自身建设，加强民间艺人管理，努力提高整体文艺水平，加强对社区文化的宣传。

1.组织作品参加深圳市及广东省的优秀群众文艺作品评选。

2.组织作品参加两年一届的深圳市鹏城金秋艺术节活动。

3.协助社区文化体育活动团队组织开展丰富多彩，群众喜闻乐见的文体活动。

4.组织辖区居民参加上级领导部门举办的各类文化艺术讲座、培训班，培养文艺骨干。

20xx年已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划，时时激励自己。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里......